Lorsqu’une marque souhaite mettre en valeur ses produits dans un point de vente, le choix du bon type de présentoir de PLV est essentiel.
Parmi les solutions les plus courantes, deux formats sont largement utilisés : le présentoir de sol et le présentoir de comptoir.
Tous deux améliorent la visibilité des produits, mais répondent à des objectifs différents. Leur efficacité dépend notamment de la taille des produits, de l’espace disponible, du comportement des consommateurs et de la durée de la campagne promotionnelle.
Alors, présentoir de sol ou présentoir de comptoir : lequel choisir ?
1. Qu’est-ce qu’un présentoir de sol ?
Un présentoir de sol est une structure de PLV autonome posée directement au sol.
Il peut être installé dans une allée, en tête de gondole, près d’une catégorie de produits ou dans une zone promotionnelle.
Sa hauteur le rend généralement visible à plusieurs mètres et offre une grande surface de communication.
Il peut comprendre : plusieurs étagères ; des crochets ; des compartiments ; un fronton ; des panneaux latéraux ; un espace de stockage ; différents éléments graphiques.
Le présentoir de sol convient particulièrement aux marques qui souhaitent créer une forte présence visuelle en magasin.
2. Qu’est-ce qu’un présentoir de comptoir ?
Le présentoir de comptoir est un format beaucoup plus compact.
Il est conçu pour être posé sur :
- un comptoir ;
- une zone de caisse ;
- une table ; une étagère ;
- un meuble de magasin.
Son objectif principal est généralement de mettre en avant une petite sélection de produits dans un espace limité.
Il est particulièrement efficace lorsque le client se trouve déjà très près du présentoir.
Ce format est souvent utilisé pour :
- les petits produits ;
- les accessoires ;
- les confiseries ;
- les cosmétiques ;
- les articles favorisant l’achat d’impulsion ; les échantillons ; les nouveaux produits.
3. Les présentoirs de sol offrent une meilleure visibilité
L’un des principaux avantages du présentoir de sol est sa taille.
Grâce à sa hauteur et à sa grande surface graphique, il se voit de loin.
Un fronton placé en partie haute peut présenter :
- le logo ;
- une promotion ;
- un slogan ;
- une image du produit ; un message commercial.
Le présentoir peut ainsi attirer l’attention du client avant qu’il ne se trouve directement devant les produits.
C’est particulièrement utile pour :
- les lancements de produits ;
- les campagnes promotionnelles ;
- les promotions saisonnières ; les nouvelles gammes ; les animations en magasin.
- Les présentoirs de comptoir favorisent les achats d’impulsion
Les présentoirs de comptoir se situent souvent au plus près de la décision d’achat finale.
Placés près d’une caisse ou d’une zone d’attente, ils peuvent inciter les clients à ajouter spontanément un produit à leur panier.
Cela fonctionne particulièrement bien pour les produits qui sont :
- petits ;
- faciles à comprendre ;
- à prix accessible ;
- complémentaires à l’achat principal.
Par exemple, un client qui attend en caisse peut remarquer un petit produit qu’il n’avait pas prévu d’acheter.
La proximité entre le client et le produit peut donc contribuer à déclencher un achat d’impulsion.
- Combien de produits souhaitez-vous présenter ?
Le nombre de produits est un facteur important.
Présentoir de sol
Avec plusieurs niveaux, un présentoir de sol peut accueillir une quantité importante de marchandises.
Il convient particulièrement pour présenter :
- plusieurs références ;
- différentes saveurs ;
- plusieurs formats ;
- une gamme complète de produits.
Une capacité plus élevée peut également réduire la fréquence de réassort.
Présentoir de comptoir
Sa capacité est naturellement plus limitée.
Il convient davantage pour :
- une seule référence ;
- quelques variantes ;
- une sélection de la gamme ;
- de petites quantités.
Un présentoir de comptoir doit rester suffisamment compact pour ne pas encombrer l’espace de vente.
6. Quelle est la taille de vos produits ?
Les dimensions des produits jouent également un rôle important.
Un petit accessoire, une boîte de confiseries ou un produit cosmétique peut facilement être présenté sur un comptoir.
Les produits plus volumineux nécessitent généralement davantage d’espace.
Dans ce cas, un présentoir de sol peut être plus adapté.
Il peut être conçu avec :
- des étagères plus profondes ;
- des compartiments plus larges ;
- des crochets plus longs ;
- des structures capables de supporter des charges plus lourdes.
La conception du présentoir doit toujours tenir compte du poids total une fois chargé.
7. L’espace disponible en magasin
Tous les points de vente ne disposent pas du même espace.
Dans une petite boutique, un présentoir de sol peut parfois gêner la circulation des clients.
Un présentoir de comptoir utilise une surface existante sans nécessiter d’espace supplémentaire au sol.
À l’inverse, dans un supermarché ou un magasin aux allées larges, un présentoir de sol peut créer une zone promotionnelle totalement autonome.
Avant de choisir le format, il est donc important de prendre en compte :
- l’espace disponible ;
- la largeur des allées ;
- l’emplacement prévu ; la distance de visibilité ; le mobilier existant.
- Les présentoirs de sol permettent de mieux raconter l’univers de la marque
Leur surface plus importante offre davantage de possibilités de communication.
Les côtés, le fronton, les étagères et la base peuvent être personnalisés.
La marque peut ainsi créer un univers visuel complet autour du produit.
Par exemple, le présentoir peut intégrer :
- des illustrations ;
- des photographies ;
- les couleurs de la marque ;
- des éléments découpés ;
- des informations produit ; des visuels saisonniers.
Le présentoir peut presque devenir un petit espace de marque au sein du magasin.
- Les présentoirs de comptoir doivent aller droit au but
L’espace graphique disponible étant plus réduit, le message doit être particulièrement simple.
Un présentoir de comptoir efficace repose souvent sur :
- un logo bien visible ;
- un titre court ;
- un produit facilement accessible ;
- une couleur forte ;
- un prix ou une offre clairement identifiable.
Il n’est généralement pas nécessaire d’ajouter beaucoup d’informations.
Le client étant déjà proche du produit, le présentoir sert avant tout à l’inciter à le remarquer ou à le prendre en main.
- Quel format choisir pour un lancement de produit ?
Pour un lancement important, un présentoir de sol offre généralement un impact plus fort.
Il peut créer une rupture visuelle marquée dans le point de vente.
Une marque peut l’utiliser pour présenter :
- plusieurs produits ;
- une nouvelle identité visuelle ;
- une campagne complète ;
- un univers produit spécifique.
Un présentoir de comptoir peut toutefois servir d’outil complémentaire.
Une campagne peut, par exemple, associer :
des présentoirs de sol dans les zones clés du magasin + des présentoirs de comptoir près des caisses.
La marque dispose ainsi de plusieurs occasions de toucher le client au cours de son parcours en magasin.
- Quel format choisir pour une promotion temporaire ?
Les deux solutions peuvent être efficaces.
Cela dépend principalement de l’ampleur de la campagne.
Pour une promotion importante portant sur plusieurs produits, un présentoir de sol sera généralement plus adapté.
Pour une offre de courte durée centrée sur un petit produit, un présentoir de comptoir peut suffire.
Le carton est largement utilisé pour les deux formats lors de campagnes temporaires, car il offre de nombreuses possibilités de personnalisation tout en restant léger.
- Transport et stockage
La logistique doit également être prise en compte.
Un présentoir de comptoir est généralement :
- plus compact ;
- plus léger ;
- plus facile à transporter ; plus facile à stocker.
Il peut souvent être livré à plat et assemblé rapidement sur place.
Un présentoir de sol occupe davantage de place, notamment lorsque des centaines d’unités doivent être expédiées.
Sa conception peut toutefois être optimisée pour réduire le volume de transport.
Le système d’assemblage doit donc être étudié dès le début de la conception.
13. Quel budget prévoir ?
Le coût dépend de plusieurs facteurs :
- la matière ;
- les dimensions ;
- la structure ;
- la quantité ;
- l’impression ;
- les finitions ;
- les accessoires.
Un présentoir de comptoir utilise généralement moins de matière qu’un présentoir de sol.
Il peut donc constituer une solution intéressante pour les grandes campagnes déployées dans de nombreux points de vente.
Un présentoir de sol nécessite davantage de matière et de développement structurel, mais offre aussi une présence beaucoup plus forte en magasin.
Le coût doit donc être évalué en fonction de l’impact recherché, plutôt que de choisir simplement l’option la moins chère.
14. Quand choisir un présentoir de sol ?
Un présentoir de sol est particulièrement recommandé lorsque vous souhaitez :
- obtenir une forte visibilité ;
- présenter plusieurs références ;
- exposer une grande quantité de produits ;
- créer un univers de marque ;
- lancer une nouvelle gamme ;
- mener une campagne promotionnelle importante ;
- occuper un espace dédié dans le magasin.
Il convient particulièrement aux campagnes qui nécessitent une forte présence visuelle.
15. Quand choisir un présentoir de comptoir ?
Un présentoir de comptoir est particulièrement adapté lorsque vous souhaitez :
- présenter de petits produits ;
- favoriser les achats d’impulsion ;
- utiliser un minimum d’espace ;
- installer un présentoir près de la caisse ;
- mettre en avant un nouveau produit ;
- présenter un nombre limité de références ;
- équiper facilement de nombreux points de vente.
C’est une solution compacte et efficace lorsque l’espace disponible est limité.
16. Pourquoi ne pas utiliser les deux ?
Pour certaines campagnes, la meilleure solution consiste à combiner les deux formats.
Le présentoir de sol peut créer le premier contact avec la marque dans l’espace principal de vente.
Le présentoir de comptoir peut ensuite rappeler le produit au client lorsqu’il arrive en caisse.
Cette stratégie multiplie les occasions de voir le produit sans forcément répéter exactement le même message.
Le présentoir de sol peut mettre en avant l’univers global de la marque, tandis que le présentoir de comptoir souligne un produit ou une offre promotionnelle précise.
Tableau comparatif
Critère — Présentoir de sol — Présentoir de comptoir
Visibilité à distance — Très élevée — Plus limitée
Capacité de produits — Élevée — Faible à moyenne
Surface de communication — Grande — Limitée
Espace nécessaire — Plus important — Faible
Potentiel d’achat d’impulsion — Bon — Excellent
Présentation d’une gamme complète — Très adaptée — Plus limitée
| Installation en caisse | Possible selon l’espace — Très adaptée |
| Transport | Plus encombrant — Plus compact |
| Présentation de l’univers de marque | Excellente — Plus directe |
| Petits produits | Adapté — Très adapté |
Conclusion : le bon format dépend de votre objectif
Aucun format n’est systématiquement meilleur que l’autre.
Un présentoir de sol est particulièrement efficace pour créer de la visibilité, présenter plusieurs produits et renforcer la présence de la marque en magasin.
Un présentoir de comptoir convient davantage aux petits produits, aux espaces limités et aux achats d’impulsion.
Avant de faire votre choix, il est donc important de prendre en compte :
- la taille des produits ;
- la quantité à présenter ;
- l’espace disponible ;
- la durée de la campagne ;
- le budget ;
- l’objectif commercial.
Chez Novobox Displays, chaque présentoir de PLV peut être conçu sur mesure selon le point de vente, le produit et les objectifs de la marque.
Qu’il s’agisse d’un présentoir de sol ou de comptoir, l’objectif reste le même : rendre le produit plus visible, plus accessible et plus attractif au moment où le client prend sa décision d’achat.
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