En magasin, les décisions d’achat se prennent souvent en quelques secondes. Un produit doit être visible, compréhensible et accessible avant que le client n’arrive en caisse. Les présentoirs de PLV répondent à chacun de ces besoins.
Un présentoir ne sert pas uniquement à contenir des produits. Il crée un espace de marque identifiable dans le magasin, distingue les produits de leur emplacement habituel en rayon et présente une campagne, une gamme ou un message promotionnel là où se prennent les décisions d’achat.
Pour les directeurs marketing, les directeurs des achats et les acheteurs de la distribution, un bon présentoir de PLV est à la fois un outil de vente et un atout pour la marque.
Pourquoi les présentoirs de PLV sont importants
Les rayons classiques regroupent les produits par catégorie. Les présentoirs de PLV leur offrent un second point de visibilité.
Cet emplacement supplémentaire peut :
- Accroître la visibilité du produit
- Présenter un produit hors de sa catégorie habituelle
- Accompagner un lancement de produit
- Communiquer une promotion
- Favoriser les achats d’impulsion
- Renforcer la reconnaissance de la marque
- Guider les clients dans le point de vente
- Créer un espace dédié à une campagne
Les recherches sur les présentoirs en magasin établissent un lien entre un emplacement bien visible, l’attention des clients et les achats d’impulsion. Des sources telles que ScienceDirect et Lightspeed décrivent le rôle du marketing sur le lieu de vente dans les décisions prises à la dernière étape du parcours d’achat.
La raison est simple : le présentoir touche le client alors que le produit peut encore être ajouté au panier.
Le lieu d’achat est une zone de décision
Le lieu d’achat ne se limite pas au comptoir de caisse. Il comprend tout emplacement où un client peut voir, examiner et choisir un produit.
Les emplacements pertinents comprennent :
- Les entrées de magasin
- Les allées principales
- Les zones promotionnelles
- Les têtes de gondole
- Les zones de caisse
- Les comptoirs de service
- Les espaces de vente événementiels
- Les espaces de campagnes temporaires
Chaque emplacement nécessite un format de présentoir différent.
Un présentoir à l’entrée doit attirer l’attention à distance. Un présentoir de comptoir doit fonctionner dans un espace réduit. Un présentoir de sol doit organiser plusieurs produits et rester stable à l’usage. Un présentoir de campagne peut aussi devoir intégrer une signalétique, des informations produit ou du contenu numérique.
La conception d’un présentoir est donc un travail technique. Le produit, l’emplacement, la quantité de stock, la circulation des clients, la durée de la campagne et les contraintes de transport doivent être étudiés avant la production.
Présentoirs en carton : flexibilité et efficacité
Les présentoirs en carton conviennent aux campagnes qui exigent de la souplesse, une logistique efficace et une mise en place rapide.
Ils peuvent être imprimés sur de grandes surfaces, offrant aux marques de l’espace pour :
- La communication produit
- Les visuels de campagne
- Les couleurs de la marque
- Les avantages du produit
- Les codes QR
- Les messages de prix
- La communication saisonnière
- Les informations propres à chaque distributeur
Le carton permet également de réaliser différentes structures : étagères, plateaux, bacs, crochets, frontons, panneaux latéraux et éléments modulaires.
Pour les promotions temporaires et les lancements de produits, le carton offre des avantages pratiques. Il peut être expédié à plat, assemblé sur place et adapté aux dimensions des produits. Il permet aussi de changer le visuel d’une campagne sans remplacer un meuble permanent.
Novobox développe des présentoirs en carton sur mesure pour les produits vendus en magasin et les campagnes promotionnelles. La page Novobox consacrée aux présentoirs en carton présente des exemples de structures imprimées conçues pour mettre les produits en valeur.
Présentoirs en bois : structure et positionnement du produit
Les présentoirs en bois offrent une structure rigide et une présence affirmée en magasin. Ils conviennent à un usage répété, aux produits plus lourds ou aux campagnes de plus longue durée.
Le bois peut être utilisé pour :
- Le mobilier de magasin aux couleurs de la marque
- La présentation de produits haut de gamme
- Les supports de campagne réutilisables
- Les plateformes de présentation
- Les systèmes d’étagères
- Les boîtes de présentation
- Les installations événementielles et les showrooms
Ce matériau permet également l’intégration d’autres composants. Le bois peut être associé à des panneaux imprimés, des supports métalliques, des éléments en acrylique, de l’éclairage ou des supports adaptés aux produits.
La planification de la structure est essentielle. Le poids des produits, l’espacement des étagères, l’assemblage, le transport et le stockage doivent être définis avant la production. Un présentoir en bois doit être conçu pour son environnement réel d’utilisation, plutôt que comme une simple boîte à étagères.
Pour les marques qui recherchent une durée de vie plus longue, le bois peut constituer la structure de base adaptée. Novobox travaille également sur des solutions d’emballage en bois et possède ainsi une expérience des composants en bois sur mesure et de la présentation des produits.
Présentoirs métalliques : résistance et utilisation à long terme
Les présentoirs métalliques conviennent aux applications qui exigent de la résistance, un usage répété ou le support de produits plus lourds.
Ils peuvent être utilisés pour :
- Les installations permanentes en magasin
- Les gammes de produits haut de gamme
- L’électronique et les accessoires
- Les produits de jeux vidéo
- Les produits audiovisuels
- Les supports promotionnels
- Les équipements de magasin
- Les systèmes de merchandising personnalisés
Le métal permet une fabrication précise et un positionnement stable des produits. Il peut recevoir une peinture, une impression, un revêtement ou des panneaux supplémentaires aux couleurs de la marque.
Un présentoir métallique peut être choisi lorsqu’il doit servir pendant plusieurs campagnes. Des visuels remplaçables ou des composants modulaires permettent alors d’utiliser la même structure pour différents produits au fil du temps.
Novobox possède une expérience des emballages et des produits métalliques, notamment dans la production d’emballages métalliques. Ce savoir-faire technique peut accompagner les projets qui doivent associer composants métalliques, résistance structurelle et protection des produits.
Les présentoirs de comptoir pour déclencher l’achat final
Les présentoirs de comptoir sont des supports compacts installés sur les comptoirs de caisse, les bureaux de service, les espaces d’accueil ou d’autres petites surfaces de vente.
Leur objectif est de rendre le produit immédiatement accessible.
Les présentoirs de comptoir conviennent pour :
- Les petits accessoires
- Les cartes à collectionner
- Les magnets
- Les produits complémentaires
- Les produits d’essai
- Les éditions limitées
- Les petits produits audiovisuels
- Les articles promotionnels
Ce format fonctionne parce qu’il se trouve dans le champ de vision du client pendant une attente ou une transaction. Le produit n’est pas en concurrence avec toute une allée : il bénéficie d’un emplacement précis et d’un message limité.
Un présentoir de comptoir doit répondre à plusieurs exigences :
- Un faible encombrement
- Une construction stable
- Un accès facile aux produits
- Un réassort rapide
- Une communication simple
- Une capacité adaptée
- Une compatibilité avec la surface du comptoir
La structure doit également éviter de gêner le passage en caisse. La visibilité des produits et l’efficacité opérationnelle doivent être pensées ensemble.
Les présentoirs de sol pour la visibilité et la présentation des gammes
Les présentoirs de sol créent une zone de présentation plus vaste. Ils sont installés dans l’espace de vente, en tête de gondole, dans les zones promotionnelles ou près des entrées.
Ils sont utiles pour :
- Les lancements de nouveaux produits
- Les familles de produits
- Les promotions en magasin
- Les campagnes saisonnières
- Les éditions haut de gamme
- Les présentations de plusieurs références
- Les produits volumineux
- Les produits nécessitant des explications
Un présentoir de sol peut comprendre plusieurs étagères, crochets, plateaux, espaces de stockage, frontons et panneaux latéraux. Il offre aussi de l’espace pour un message de campagne qui ne tiendrait pas sur un rayon classique.
Le présentoir doit être conçu en tenant compte de la circulation, du réassort et de la stabilité. Sa hauteur doit être adaptée. Les faces des produits doivent rester visibles et le stock doit être facile à renouveler. La base doit supporter la charge prévue et l’ensemble doit s’intégrer à l’espace disponible.
Des extensions pour attirer davantage l’attention sur les produits
Un présentoir ne se limite pas à sa structure de base. Les extensions de présentoir peuvent accroître la présence visuelle et physique d’un produit.
Les extensions courantes comprennent :
- Les frontons supérieurs
- Les ailes latérales
- Les arches de marque
- Les plateformes de présentation
- Les étagères surélevées
- Les visuels grand format
- Les porte-affiches
- Les éléments suspendus
- Les drapeaux latéraux
- Les panneaux de fronton
- L’éclairage intégré
- Les panneaux avec code QR
Ces composants permettent de mettre en valeur un produit ou un message précis. Une nouveauté peut bénéficier d’un fronton dédié, une édition limitée d’une plateforme surélevée, un avantage produit d’un emplacement à hauteur des yeux, et un logo de campagne d’une position au-dessus de la ligne habituelle des rayons.
L’objectif n’est pas d’ajouter des éléments sans raison. Chaque extension doit répondre à une fonction définie de communication ou de merchandising.
Une aile latérale peut faciliter l’identification de la marque par un client qui approche. Un fronton permet de reconnaître la campagne à distance. Une plateforme surélevée distingue le produit phare du reste de la gamme. Un panneau avec code QR relie le présentoir physique au contenu numérique.
Le résultat est un présentoir qui guide l’attention au lieu de présenter les produits sans hiérarchie.
La conception des présentoirs doit relier marketing et commerce
Un présentoir de PLV réussi doit répondre à la fois aux exigences du marketing et du point de vente.
Le marketing exige de la visibilité, une cohérence de marque, la maîtrise du message et un impact de campagne.
Le point de vente exige de la stabilité, un accès au stock, un transport efficace, un assemblage maîtrisé et une bonne utilisation de l’espace.
Ces exigences peuvent se contredire. Une grande surface graphique peut réduire la capacité de stockage. Un présentoir haut peut améliorer la visibilité mais compliquer le transport. Une structure complexe peut servir la campagne tout en augmentant le temps d’assemblage.
C’est là que la planification technique devient nécessaire.
Novobox peut accompagner l’ensemble du processus : concept initial, choix des matériaux, développement structurel, production, assemblage et logistique. L’entreprise propose des solutions de présentoirs aux marques qui recherchent une présence identifiable en magasin et un partenaire de production capable de gérer des exigences techniques précises.
Pourquoi l’expérience compte
La production de présentoirs ne se limite pas à l’impression et à la découpe. Elle exige une connaissance :
- Des dimensions des produits
- Des performances des matériaux
- Des charges à supporter
- Des standards de la distribution
- De la logistique des livraisons à plat
- Des procédures d’assemblage
- Des quantités de production
- Des délais de livraison
- De la distribution internationale
- Des objectifs de coût
Novobox possède plus de 20 ans d’expérience dans la production d’emballages et de présentoirs. Cette expérience permet de développer des solutions qui équilibrent présentation, fonctionnalité, coût et livraison.
L’entreprise travaille avec le carton, le bois, le métal et des matériaux combinés. Le format du présentoir peut ainsi répondre aux besoins du produit, plutôt que d’imposer une construction standard à chaque projet.
Le même partenaire de production peut également répondre aux besoins connexes d’emballage et de merchandising, notamment les emballages métalliques Futurepak, les éditions collector, les goodies et l’assemblage des produits.
Un partenaire unique pour l’innovation en PLV
Un présentoir de PLV doit attirer l’attention, présenter les produits et fonctionner dans le point de vente. La matière, le format, l’emplacement et les extensions doivent servir le même objectif commercial.
Le carton apporte de la flexibilité aux campagnes temporaires. Le bois offre une structure adaptée aux usages répétés. Le métal assure la résistance des installations durables. Les présentoirs de comptoir mettent en avant les petits produits et encouragent la décision d’achat finale. Les présentoirs de sol offrent de l’espace aux gammes et aux messages de campagne. Les extensions renforcent la visibilité de certains produits.
Novobox propose ces solutions en tant que partenaire de production unique, avec plus de deux décennies d’expérience dans le secteur.
Pour les marques du divertissement, du jeu vidéo, de l’audiovisuel, de l’alimentaire, des cosmétiques et de la distribution, le bon présentoir peut transformer l’espace disponible en un canal marketing maîtrisé.
La prochaine décision d’achat peut dépendre de ce que le client voit en premier.
Contactez Novobox pour développer un présentoir de PLV adapté au produit, à l’emplacement, à la quantité, à la logistique et au coût cible.